CFP ELITE AGOE TELESSOU
Lomé, Togo
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Formation professionnelle
Délégué médical
Développer la présentation de produits de santé, la prospection et le suivi commercial.
- Durée6 mois
- Centre(s)CFP ELITE AGOE TELESSOU
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À propos de la formation
La formation de Délégué médical prépare les apprenants à présenter et promouvoir des produits de santé auprès des professionnels et structures du secteur, dans le respect du cadre professionnel applicable. Elle développe notamment les compétences en communication, argumentation, prospection, suivi commercial et connaissance de l’environnement médico-pharmaceutique.
Le parcours associe préparation de visites, présentation argumentée et suivi des échanges professionnels. Les mises en situation portent sur la clarté de l’information, l’écoute des interlocuteurs et une démarche commerciale responsable.
Le suivi ne s’arrête pas à la visite : le programme aborde l’organisation du portefeuille et le reporting des échanges. La présentation des produits s’appuie sur des informations documentées, le respect de la confidentialité et les limites des allégations. Il s’agit d’un parcours commercial, sans autorisation d’exercer un métier de soin.
Objectifs de la formation
- Comprendre les interlocuteurs et le cadre professionnel du secteur.
- Préparer une présentation claire à partir d’informations documentées.
- Organiser une visite et adapter son argumentation.
- Structurer la prospection et le suivi commercial.
Compétences visées
- Environnement médico-pharmaceutique
- Présentation des produits
- Communication et visites
- Prospection et négociation
- Portefeuille et reporting
- Éthique professionnelle
Apprendre, étape par étape
Programme de la formation
Environnement médico-pharmaceutique
Comprendre les interlocuteurs et le cadre professionnel du secteur.
- Professionnels et structures de santé
- Bases utiles d’anatomie et physiologie
- Vocabulaire professionnel
Présentation des produits
Préparer une présentation claire à partir d’informations documentées.
- Connaissance des produits
- Supports de présentation
- Limites des allégations et sources fiables
Communication et visites
Organiser une visite et adapter son argumentation.
- Écoute et reformulation
- Argumentation
- Organisation des visites professionnelles
Prospection et négociation
Structurer la prospection et le suivi commercial.
- Identification des interlocuteurs
- Techniques commerciales
- Négociation responsable
Portefeuille et reporting
Suivre les contacts et rendre compte de son activité.
- Gestion du portefeuille
- Suivi des échanges
- Reporting professionnel
Éthique professionnelle
Adopter un comportement professionnel respectueux du cadre applicable.
- Confidentialité
- Déontologie commerciale
- Mises en situation
Construire la suite
Débouchés professionnels possibles
Cette formation peut préparer notamment à des fonctions telles que celles présentées ci-dessous, selon les compétences acquises, les exigences du poste et les qualifications complémentaires nécessaires. Elle ne garantit pas un emploi.
Délégué médical
Débouché possible selon les compétences acquises, les besoins des employeurs et les conditions applicables.
Visiteur médical
Débouché possible selon les compétences acquises, les besoins des employeurs et les conditions applicables.
Représentant de produits de santé
Débouché possible selon les compétences acquises, les besoins des employeurs et les conditions applicables.
Commercial du secteur médical ou pharmaceutique
Débouché possible selon les compétences acquises, les besoins des employeurs et les conditions applicables.
Chargé de prospection et développement commercial santé
Débouché possible selon les compétences acquises, les besoins des employeurs et les conditions applicables.
Cette formation ne constitue ni un diplôme de médecin ni une autorisation d’exercer la médecine. L’accès aux activités concernées dépend des exigences professionnelles et réglementaires applicables. Aucun emploi n’est garanti.
Un parcours qui se construit
De la formation à l’insertion professionnelle
Des étapes pour construire votre projet, selon votre parcours et les possibilités d’accompagnement.
- Formation
- Compétences
- Projets / pratique
- Fin de formation
- Stage / expérience
- Emploi / entrepreneuriat
Centres & sessions
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Auxiliaire en Pharmacie
Pour distinguer la démarche commerciale des tâches d’accueil et de stock sous supervision, consultez ce parcours d’appui.
Secrétariat Médical
L’accueil et la tenue des dossiers d’une structure de santé relèvent d’un autre parcours : le secrétariat médical.
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